(網(wǎng)經(jīng)社訊)日前，中國(guó)跨境電商50人論壇創(chuàng)始人，國(guó)務(wù)院原參事湯敏出席世界跨境電商發(fā)展大會(huì)，并發(fā)表《跨境電商如何助力新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展》主題演講。
湯敏先生在演講中談到了兩個(gè)問(wèn)題。一是新質(zhì)生產(chǎn)力的定義。二是新質(zhì)生產(chǎn)力帶來(lái)哪些新的機(jī)會(huì)，如何在跨境電商中推動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展。
新質(zhì)生產(chǎn)力在2023年9月被提出，最近不斷深化，是以創(chuàng)新為主導(dǎo)作用，擺脫傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。具有高科技、高效能、高質(zhì)量的特征。
新質(zhì)生產(chǎn)力怎么創(chuàng)新？湯敏先生以傳音手機(jī)為例進(jìn)行闡述。傳音手機(jī)在中國(guó)并不出名，但是在非洲非常成功。傳音手機(jī)在2024年一季度銷售額是智能手機(jī)領(lǐng)域的世界第四，2023年達(dá)到了30% 的增長(zhǎng)率，2024年一季度增長(zhǎng)達(dá)到84%。不僅在非洲，它在沙特市場(chǎng)的增長(zhǎng)率也達(dá)到了230%，在沙特手機(jī)市場(chǎng)排名第一，同時(shí)在伊拉克的市場(chǎng)占有率達(dá)到43%、排名第一。在東南亞地區(qū)，傳音手機(jī)也有很高的市場(chǎng)占有率，如在印尼占到了市場(chǎng)的17%，排印尼第四；在菲律賓44%的手機(jī)占有率排名第一。
湯敏先生認(rèn)為：中國(guó)跨境電商產(chǎn)品的最大特點(diǎn)就是物美價(jià)廉。傳音手機(jī)跟其他手機(jī)相比價(jià)格低廉。此外，傳音手機(jī)產(chǎn)品特色顯著，不僅有專為黑皮膚設(shè)計(jì)的美顏功能、有些型號(hào)還可以支持4張卡，這些功能都是專門(mén)為發(fā)展中國(guó)家、特別是非洲國(guó)家設(shè)計(jì)的。有時(shí)候還有一萬(wàn)毫安超大電池，因?yàn)榉侵尥貏e需要音樂(lè)，所以專門(mén)配備了喇叭，甚至有些型號(hào)連投影儀都帶進(jìn)去了。
產(chǎn)品好、又便宜，傳音手機(jī)是如何做到的這點(diǎn)呢？在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，把過(guò)度的性能去掉，加上發(fā)展中國(guó)家的剛需，讓它又便宜又方便。
除此之外，傳音手機(jī)之所以那么成功，還有很多新辦法。第一，傳音手機(jī)渠道強(qiáng)，很多夫妻老婆店等都在賣(mài)。而且特別會(huì)營(yíng)銷，它售后服務(wù)專門(mén)做了一個(gè)獨(dú)立品牌。第二，傳音手機(jī)本地化做的好。傳音手機(jī)不只是單純將已有產(chǎn)品出口至非洲，而是為非洲人民設(shè)計(jì)他們需要的產(chǎn)品，跟過(guò)去一般的產(chǎn)品輸出不一樣。第三，傳音現(xiàn)在不僅賣(mài)手機(jī)，它把很多中國(guó)的軟件輸入非洲。比如音樂(lè)方面它現(xiàn)在音樂(lè)庫(kù)已經(jīng)達(dá)到90000萬(wàn)首歌，而且大部分是非洲本地歌曲，月活超過(guò)6800萬(wàn)。把中國(guó)的今日頭條、支付寶、抖音等改進(jìn)了以后用到非洲去，讓非洲也能夠用上這些在中國(guó)已經(jīng)很普遍的技術(shù)。
在手機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)很普遍的技術(shù)，因?yàn)樵诜侵拮隽藙?chuàng)新，傳音手機(jī)做到了世界第四，所以說(shuō)新質(zhì)生產(chǎn)力的創(chuàng)新非常重要。
那么跨境電商如何做新質(zhì)生產(chǎn)力？跨境電商在去年出口增長(zhǎng)困難的時(shí)候，依舊保持了15.6%的增長(zhǎng)。有人預(yù)測(cè)2024年還能保持15.2%，2025年至少保持14.3%的增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大貿(mào)進(jìn)出口速度。
與此同時(shí)，跨境電商也存在很多問(wèn)題。比如渠道問(wèn)題、專業(yè)人才不夠問(wèn)題、資金實(shí)力問(wèn)題、推廣形式問(wèn)題等等。加上現(xiàn)在還面臨著很多風(fēng)險(xiǎn)，如匯率風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、地緣政治等，跨境電商發(fā)展環(huán)境越來(lái)越惡劣，如果一些發(fā)達(dá)國(guó)家取消郵政小包免稅，將會(huì)對(duì)中國(guó)跨境電商帶來(lái)很大沖擊，要做好這些準(zhǔn)備。
在這種情況下怎么辦？第一，要分散風(fēng)險(xiǎn)，要向發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)，向“一帶一路”市場(chǎng)擴(kuò)大。目前跨境電商34%是到美國(guó)市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)也占了很大比例，整個(gè)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)不到一半，如果將目光投向發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，還有很大機(jī)會(huì)。2022年全球各國(guó)電子商務(wù)增長(zhǎng)速度，美國(guó)只有16%的增長(zhǎng)，而菲律賓、印度、印度尼西亞等發(fā)展中國(guó)家增長(zhǎng)速度非?？?，有快速增長(zhǎng)就有新機(jī)會(huì)。
第二，可以把BtoC為主的生意慢慢向BtoB發(fā)展。目前中國(guó)跨境電商BtoC目前占66%，將近70%，BtoB只占30%，未來(lái)toB方向也是需要大力推動(dòng)的。
第三，一些成功的跨境電商賣(mài)家辦了自己的獨(dú)立站，過(guò)去發(fā)展獨(dú)立站也是成功經(jīng)驗(yàn)之一。2022-2025年短短幾年里面自營(yíng)平臺(tái)預(yù)計(jì)都要增長(zhǎng)比一般平臺(tái)快的多，這也是需要推動(dòng)的。
第四，發(fā)展跨境電商服務(wù)出口。現(xiàn)在跨境電商是以產(chǎn)品出口為主，而未來(lái)中國(guó)跨境電商商品出口增速會(huì)慢慢下降，或保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但跨境電商服務(wù)出口將會(huì)以更快的速度增長(zhǎng)，跨境電商服務(wù)增長(zhǎng)方式也是新機(jī)會(huì)。
最后，目前將近78%的跨境電商都是出口，進(jìn)口蘊(yùn)藏巨大機(jī)會(huì)。在跨境電商進(jìn)口領(lǐng)域加大投入，同各國(guó)朋友一道將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)口到中國(guó)來(lái)，也是跨境電商行業(yè)需要努力的領(lǐng)域。
湯敏總結(jié)，要用新質(zhì)生產(chǎn)力思維、創(chuàng)新思維來(lái)推動(dòng)跨境電商發(fā)展，在逐漸惡化的外部營(yíng)商環(huán)境下創(chuàng)新模式、分散風(fēng)險(xiǎn)是跨境電商的新出路。
